Uma equipe de vendas destreinada, leva seu negócio para o brejo!

AUMENTE A QUALIDADE TÉCNICA DA SUA EQUIPE DE VENDAS

Saiba Mais

O trabalho de vendas no Agronegócio é uma atividade complexa, pois envolve grandes deslocamentos, necessidade de estabelecer uma relação duradoura com os clientes, fornecimento de informações técnicas que agreguem valor aos produtos e produtores e, como toda atividade comercial, habilidades em negociação.

Nosso trabalho está focado em equipes de vendas atuantes dentro do Agronegócio, que visitam as propriedades, abrindo as porteiras diariamente.

Marco Lopes

Zootecnista, formado pela FMVZ/USP, com MBA em Gestão Empresarial pela FGV. Atua há mais de 15 anos na área comercial, com participação em importantes empresas ligadas ao Agronegócio. Formou e coordenou diversas equipes de vendas, em vários estados do Brasil, obtendo resultados expressivos com todas elas.

Possui experiência em diferentes canais de vendas – Distribuidores, Revendas Autorizadas, Lojas Agropecuárias e Representantes Comerciais.  Realizou treinamentos para diversas empresas do Brasil e do Paraguai, contando também com 7 anos de parceria com o site Agripoint, no modelo de cursos online.

Técnicas de vendas no agronegócio

Objetivo geral

Apresentar ferramentas que irão facilitar a vida dos vendedores, além de ensinar e praticar Técnicas de Vendas efetivas para a criação de valor no campo

A quem se destina

  • Profissionais de venda, promotores, supervisores, gerentes, representantes comerciais, vendedores internos e externos;
  • Empresários e produtores rurais que desejam aprimorar o resultado de suas vendas;
  • Estudantes interessados na área comercial.

Carga horária

16 h

Módulos

Administração do Tempo e do Território

Duração

4 horas

Objetivo

O Tempo é algo limitante! Entender esta limitação torna-se vital na vida de todo vendedor.

Escopo

  • Definição do Tempo;
  • Estabelecendo objetivos de alto retorno;
  • Definindo prioridades;
  • Divisão individual do tempo – O dia
    perfeito;
  • Classificação dos clientes;
  • Curva ABC de clientes;
  • O Trabalho em rotas;
  • Mapa de Oportunidades;
  • Elaboração da Agenda de Trabalho
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Negociação

Duração

2 horas

Objetivo

Negociamos o tempo todo! Então, saber técnicas de negociação é algo muito importante, principalmente para o profissional de vendas.

Escopo

  • Tipos de negociação; 
  • Negociação por princípios – apresentação do método; 
  • Ferramentas de negociação e suas aplicações; 
  • Os sete pontos chaves
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Vendas Face a Face

Duração

2 horas 

Objetivo

No mundo corrido de hoje, conseguir estar frente a frente com o cliente já é uma vitória. Que tal aprender a tornar este momento ainda mais produtivo?

Escopo

  • Tipos de vendas face a face; Tipos de clientes; 
  • Linguagem corporal e sua importância no processo de venda; 
  • Técnicas de apresentação pessoal eficientes.
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Criação de Valor em Vendas

Duração

8 horas

Objetivo

Trabalharemos a habilidade de levantar necessidades, aliando seu portfólio de produtos e serviços para auxiliar na resolução dos problemas de seus clientes. 

Escopo

  • Definição de valor; 
  • Tipos de vendas; 
  • Os quadrantes de compra; 
  • O ciclo de compra; 
  • Ciclo de venda; 
  • Técnicas de investigação; 
  • Como ofertar benefícios; 
  • Técnicas de fechamento; 
  • Importância do Pós-Venda.
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Acompanhamento pré e pós treinamento

Pré Treinamento

É recomendado a realização de uma conferência prévia entre os gestores da empresa e o instrutor, para que haja um melhor entendimento da demanda do público alvo, ajustando os processos e produtos comercializados com o conteúdo do treinamento.

Pós Treinamento

Existe a possibilidade de acompanhamento dos participantes do treinamento após o mesmo, tendo como objetivo fixar os conceitos apresentados e verificar na prática a evolução de cada um deles.

Métricas de desempenho

Para melhor avaliarmos os impactos do treinamento, criaremos medidas de desempenho, de fácil entendimento e avaliação, personalizadas para cada caso. Este trabalho exige fina sintonia entre os gestores das empresas e o instrutor.

próximos treinamentos

Clientes

Equipes que apostaram na melhoria do desempenho de suas vendas, através do nosso treinamento.

depoimentos

"Faz toda a diferença quando um instrutor tem conhecimento prático no ramo do Agronegócio. Fizemos um treinamento com o Marco e a equipe aproveitou muito, pois os exemplos são baseados em fatos reais, facilitando o aprendizado e a interação"

Mauro Donin

Gerente Nacional de Vendas Boehringer Ingelheim - Divisão Suínos

“Treinamento singular, pois só quem tem a vivencia como gestor de fazenda, supervisor técnico comercial na área de nutrição animal, equipamentos de ordenha e saúde animal, consegue entender das dores e desafios do setor agropecuário. Esta experiência, permite que o gigante Marco Lopes, obtenha a cumplicidade e confiança dos participantes do curso e estes absorvam as técnicas de vendas apresentadas, pois conseguem correlacionar o conteúdo com a vida do dia a dia do campo”

Dômenico Arruda

Gerente Regional - Connan Nutrição animal

Parceiros

Cursos online por Marco Lopes

Tem como missão contribuir para a evolução de diversas cadeias produtivas do agronegócio através de serviços de informação especializada.

Cursos presenciais por Marco Lopes

Consultoria especializada em processos de mudança, desenvolvimento humano e organizacional.

Confira os posts no blog Milkpoint

Aqui teremos um espaço para apresentação e discussão de diversos temas e cases relacionados às Vendas no Agronegócio

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